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要让更多消费者读懂我们的差异化

发布时间:2019-11-30 10:03:21 编辑:笔名

要让更多消费者读懂我们的差异化

台海5月14日讯(海峡导报 曾进根 文/图)今年是厦门服装企业日子非常难过的一年,但章爱民有点例外。  章爱民是厦门圣达威服饰有限公司董事长。在整个行业大多数人都感叹日子难过的时候,他能够例外的原因是:他走的是差异化竞争路线。  今年52岁的章爱民是1998年进入服装行业的。当时,他做摩托车销售亏了几十万元,做服装批发生意的弟弟建议他进入服装行业试试,没想到进入这个行业后竟发展得这么顺利,现在他公司的年销售额诱人粉色乳晕已突破1亿元!  章爱民先是在福州台江农贸市场做服装批发。他起初不太顺,开张一个半月没有批发出一件衣服,进货的零售商都认为他的服装没人要。于是他只能把这些服装直接放到零售店卖,结果很快就卖掉了。  因为这事,他认为自己比一般的服装销售商更了解消费者。于是,一年后,他在积累了一定的客户后,决定创立一个自入到服装中,让人从服装中感受到中国文化,让人感受到我这个品牌的服装就是与众不同的。”章爱民说,他正因一直坚持这条路子,所以逃过了同行的同质化竞争。  尽管自己的品牌已经得到较多消费者的认可,但章爱民还不满足。他说,他现在正在努力让自己的想法得到更多消费者的认同,“我希望有那么一天,把圣达威的商标撕掉后,人家还能认出这衣服就是我们公司的产品”。

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