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恒潔內功舉輕若重大巧似拙2

发布时间:2019-11-09 07:33:40 编辑:笔名

恒洁内功:举轻若重,大巧似拙

作为一个华资企业,恒洁卫浴在短短10年的时间中迅速成长,已经跻身国内卫浴名牌的行列,让人迷惑的是他们究竟使的什么“花招”,竟能成长如此之快纵观恒洁卫浴的经营之道,方才觉悟,他们在努力修炼的是内功,一种“举轻若重,大巧似拙”的内力修为放弃明刀明剑的华丽招式,恒洁所修炼的内功处处“显拙”,“拙”得让旁人想不明白,看不清楚,“拙”得让人意外

其“拙”一:天方夜谭的超资本购窑传奇

恒洁成立之初,很快就上了4条国产窑炉生产线,但他们并没有高兴起来,国产窑炉生产出来的产品品质波动大、能耗多,不利于企业的长远发展恒洁瞄准了意大利SITI公司的窑炉,那可是世界顶级的设备可是,SITI窑炉一条生产线就需要1000万元,而恒洁算上所有资产再加上砸锅卖铁也凑不足1000万元,添进进口设备无异于天方夜谭但是,恒洁人凭借自己的毅力、信心、诚心和对未来的规划感动了大鼻子洋人,破天荒地同意他们以分期付款的方式进行支付,引进了SITI公司的全自动化电脑控制隧道窑炉和先进的生产技术冒着周转资金不足的危险,顶着不自量力的盲目,恒洁“似拙”的投资方式,却“巧”成了恒洁的高品质产品与长远的市场发展

时至今日,恒洁不仅拥有了3条SITI公司的窑炉生产线,还在三水建成了占地面积近150多亩的现代化生产基地,增添了数条世界级的生产线这些投资大大地节省燃料成本,不但生产批量大,而且质量稳定性高,具有成品率高、产品差异率小、无色差等特点,帮助恒洁生产出档次高、质量稳的产品,成就了“中国卫浴,恒洁品质”的名牌产品

其“拙”二:高成本的自建渠道策略

卫浴企业要抢占市场占有率,广铺销售是关键,大部分的卫浴企业采用代理商的模式,而恒洁则采用了直接供货的扁平化销售模式这样的销售方式一方面使得企业在终端的投入大大地提高,对企业的实力要求更严格,使得销售点的铺设相对较慢;另一方面,企业在整个经营过程的各个环节中,负担的与环节更多,这又进一步提高了对企业要求可以说,在他人眼中,这绝对是一种笨拙的渠道建设方式但是,这种“似拙”的渠道建设方式,却有利于恒洁在全国范围内统一VI形象,提高服务质量,“巧”成了恒洁高素质的服务形象

恒洁通过严格筛选代理商,培养了一支高素质的营销队伍,以“举轻若重”的严谨精神实现销售渠道的铺开巧妙地利用销售渠道的扁平化,让客户工作和市场推广直接面对客户,渠道中减少了炒货的泡沫现象,整个渠道工作减少了许多不确定性,渠道成员更加稳定可靠,从而使得恒洁产品和品牌的影响力都呈现稳步增长的趋势

其“拙”三:销售从次,销量并不代表一切

于恒洁而言,销售并不是一切,他们不在乎一城一地的胜负得失在这个金钱世界中,销量就等同于经济效益,恒洁“拙”于放弃销售为导向对销量的追求,却“巧”成了品牌全局,在经济效益以外,恒洁还关心其品牌资产的积累,以营销为向导,经营观念迎合市场竞争环境的变化而变化,重视市场调研与市场选择,选择与时俱进的成长战略与战略规划,让恒洁在竞争中保持强劲的竞争力

选择了营销为向导的道路,所以,恒洁重视对其市场部的建设与发展,以着眼全局的眼光来看得失,准确定位产品,准确寻找市场,树立企业品牌形象,让产品得到终端消费者的认可,创造出良好的效益

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